Über mich: Vural Polat – Ihre HDI Generalvertretung in Memmingen

Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten, wissen Sie schnell, woran Sie sind. Ich spreche offen an, was ich von einer Lösung halte, und lege sowohl die Vorteile als auch mögliche Nachteile auf den Tisch. Denn gute Beratung bedeutet für mich nicht, möglichst viel zu verkaufen. Es geht darum, genau hinzusehen: Was braucht ein Unternehmen wirklich? Wo bestehen Risiken? Was ist sinnvoll – und was kann man sich sparen?

Gerade bei

Firmenversicherungen

zeigt sich die Qualität einer Beratung häufig erst dann, wenn tatsächlich ein Schaden eintritt. Dann müssen die entscheidenden Risiken berücksichtigt und die wesentlichen Positionen richtig abgesichert sein.

Langfristige Zusammenarbeit ist mir deshalb wichtiger als ein schneller Abschluss. Viele Kunden begleite ich bereits seit vielen Jahren, teilweise betreue ich Familien inzwischen in der zweiten Generation. Vertrauen entsteht für mich durch klare Aussagen, Verlässlichkeit und dadurch, dass das, was wir miteinander besprechen, anschließend auch umgesetzt wird.

Mein beruflicher Weg war nicht geradlinig – und genau das hilft mir heute bei meiner Arbeit. Bereits mit 18 Jahren kam ich erstmals mit der Versicherungsbranche in Berührung. Zunächst entschied ich mich jedoch für etwas Handfestes und absolvierte eine Ausbildung zum Elektriker. Anschließend war ich selbst als Lkw- und Busfahrer tätig. Dadurch habe ich Unternehmen aus einer Perspektive kennengelernt, die man aus einem Versicherungsbüro nur schwer bekommt: Zeit- und Termindruck, Logistik, Personenbeförderung, der tägliche Einsatz von Fahrzeugen und die Folgen, wenn ein wichtiges Fahrzeug plötzlich ausfällt.

Gerade bei der

Betreuung von Unternehmen mit Fuhrparks

kommt mir diese Erfahrung bis heute zugute. Viele Situationen kenne ich nicht nur aus Versicherungsbedingungen, sondern aus dem tatsächlichen Arbeitsalltag. 2001 folgte meine Ausbildung bei der DAVG. Anschließend war ich in der Vermögensberatung tätig. Von 2010 bis 2012 arbeitete ich als Versicherungsmakler. Diese Zeit hat meinen Blick auf den Versicherungsmarkt zusätzlich geprägt, weil ich unterschiedliche Versicherer, Konzepte und Lösungsansätze kennenlernen und miteinander vergleichen konnte.

Seit vielen Jahren liegt mein

Schwerpunkt

auf der

Betreuung von Firmen und Gewerbetreibenden.

Die Kombination aus Handwerk, Transport, Personenbeförderung, Versicherungen und Finanzthemen hilft mir dabei, betriebliche Zusammenhänge schnell zu verstehen. Ein Unternehmer muss mir nicht lange erklären, welche Konsequenzen es haben kann, wenn ein Fahrzeug ausfällt oder ein Schaden den laufenden Betrieb beeinträchtigt.

Meine Beratung konzentriert sich insbesondere auf

Gewerbe-

und

Firmenkunden.

Zu meinen

Schwerpunkten

gehören

Kfz-Flotten

und

Fuhrparks, betriebliche Sach-

und

Haftpflichtversicherungen

sowie die

betriebliche Altersvorsorge.

Dabei gibt es für mich keine Lösung von der Stange.

Ein Handwerksbetrieb hat andere Anforderungen als ein Transportunternehmen. Eine Fahrschule benötigt andere Lösungen als ein Busunternehmen oder ein Betrieb mit einem größeren Fuhrpark. Deshalb schaue ich mir zunächst das Unternehmen und seine tatsächlichen Risiken an. Erst danach geht es darum, eine Absicherung zu entwickeln, die zum Betrieb passt.

Wo ein Standardkonzept an seine Grenzen kommt, suche ich nach einer geeigneten Alternative. Ebenso wichtig ist mir, dass das Besprochene anschließend umgesetzt wird und nicht irgendwo in einer Schublade landet.

Eine der interessantesten Seiten meines Berufs sind für mich die Menschen, denen ich dabei begegne. Über die vielen Jahre in der Beratung habe ich Menschen aus nahezu allen gesellschaftlichen und beruflichen Bereichen kennengelernt – vom

Arbeiter

und

Selbstständigen

über

Unternehmer

bis hin zu Diplomaten und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens.

Diese unterschiedlichen Begegnungen haben mich geprägt. Titel, Bekanntheitsgrad, Einkommen oder gesellschaftliche Stellung entscheiden bei mir nicht darüber, wie ich einem Menschen begegne. Mein Maßstab ist ein anderer: Entscheidend ist der Mensch, der mir gegenübersitzt.

Vielleicht gehe ich auch deshalb bis heute so gerne auf Menschen zu. Was andere als klassische Akquise empfinden, macht mir tatsächlich Spaß. Ich lerne gerne neue Menschen und Unternehmen kennen, höre ihre Geschichten und versuche zu verstehen, was ihnen wirklich wichtig ist. Aus vielen dieser Begegnungen sind über die Jahre

langjährige Kontakte

und

Kundenbeziehungen

entstanden.

Zwei Männer an Schreibtisch, der Mann erklärt dem anderen etwas am PC

Versicherung ist für mich trotz aller Zahlen, Tarife und Bedingungen vor allem ein Geschäft zwischen Menschen. Meine Kunden sollen verstehen, warum ich etwas empfehle. Deshalb spreche ich auch Dinge an, die vielleicht nicht jeder gerne hört. Wenn ich eine Absicherung für unnötig halte, sage ich das. Wenn ich dagegen ein wesentliches Risiko sehe, spreche ich auch das klar an.

Bei aller Ernsthaftigkeit darf die persönliche Seite trotzdem nicht fehlen. Bei mir darf auch gelacht werden. Ein gutes Gespräch und ein wenig Humor gehören für mich genauso dazu wie eine fachlich saubere Beratung.

Den Ausgleich zum Beruf finde ich vor allem draußen: bei langen Runden mit meinen Hunden, beim Wandern, Radfahren und Tauchen. Sportlich aktiv zu sein hält mich beweglich – körperlich und im Kopf.

Vier Personen an einem Konferenztisch, zwei Männer reichen sich über den Tisch hinweg die Hand

Ich möchte nicht einfach Versicherungsverträge vermitteln. Mein Anspruch ist, Unternehmen und Menschen langfristig zu begleiten und dafür zu sorgen, dass sie wissen, welche Risiken sie abgesichert haben, warum sie diese Absicherung gewählt haben und an wen sie sich wenden können, wenn es darauf ankommt.

Klare Worte, persönliche Betreuung und Lösungen, die zum Unternehmen passen – dafür stehe ich.

Vural Polat – Ihr Ansprechpartner für Firmen- und Gewerbeversicherungen in Memmingen.