Das Belegschafts-, Verbands- und Affinitygeschäft von HDI Direkt
Steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Mitarbeiter. HDI-Gerling bietet Ihnen günstige private Versicherungen und eine serviceorientierte Betreuung im Vertrieb.
Belegschaftsgeschäft
Das Belegschaftsgeschäft hat sich bei HDI historisch bedingt aus den gewachsenen Kontakten zur Industrie entwickelt.
Als Belegschaftsgeschäft werden die privaten Versicherungsverträge bezeichnet, die von den Mitarbeitern / Belegschaften eines Unternehmens abgeschlossen werden. Das gesamte Belegschaftsgeschäft, also auch das direkte, wird im Vertriebsweg FV geführt.
Das Belegschaftsgeschäft über die firmenverbundenen Vermittler stellt den mit Abstand größten Anteil am gesamten Belegschaftsgeschäft.
Wir unterscheiden hierbei in:
vermitteltes Belegschaftsgeschäft
direktes Belegschaftsgeschäft
Belegschaftsgeschäft über andere Vertriebswege
Das vermitteltes Belegschaftsgeschäft
Als echte firmenverbundene Vermittler werden die 100%igen Töchter der jeweiligen Großunternehmen verstanden, die darüber hinaus auch bei der Wiesbadener Vereinigung zugelassen sein müssen. Zusätzlich gehören sogenannte Hausagenturen, die als Versicherungsabteilung in den Unternehmen für die Vermittlung von Firmen- und Privatversicherungen zuständig sind, in diesen Bereich.
Ein firmenverbundener Vermittler ist der Ansprechpartner für Versicherungsfragen im Unternehmen für die Mitarbeiter/Belegschaften auf der einen Seite und für den Versicherer auf der anderen Seite.
Die Ansprechpartner in den HDI Niederlassungen sind:
Unsere BBA Beauftragte für das Belegschafts- und Affinity-Geschäft
Das direkte Belegschaftsgeschäft
Beim sogenannten direkten, in der Regel provisionsfreien Belegschaftsgeschäft kann man unterscheiden zwischen dem aktiv vom Unternehmen unterstützten direkten Belegschaftsgeschäft und dem passiven Belegschaftsgeschäft. Beim aktiven direkten Belegschaftsgeschäft werden die Mitarbeiter nicht über firmenverbundene Vermittler sondern über eine Anlaufstelle im Unternehmen (Versicherungs-, Personal- oder Rechtsabteilung ) betreut, die sich um das Belegschaftsgeschäft kümmert und die internen Kommunikationswege im Unternehmen mit den Mitarbeitern aktiv nutzt. Beim passiven Belegschaftsgeschäft ermöglicht das Unternehmen zwar den Vertrieb von Versicherungsprodukten, wird aber selbst nicht aktiv.
Belegschaftsgeschäft über andere Vertriebswege
Darüber hinaus kann über andere Vertriebswege im Maklerauftrag Belegschaftsgeschäft vermittelt und betreut werden.
Verbands- und Affinitygeschäft
Wir verstehen als Affinity-Geschäft das Beziehungsmarketing mit sog. Affinity-Gruppen – einer Vielzahl von Personen mit gleichen Interessen und Zielsetzungen, die über eine zentrale Organisation (z. B. über einen Verein, Verband oder eine Institution) erreichbar und ansprechbar sind.
Eine typische Affinity-Gruppe bilden z. B. alle Jäger, die in Jagdverbänden organisiert und über ihren Verband ansprechbar sind.
Affinity kommt von Zuneigung und Verwandtschaft. Das bedeutet, die Affinity-Gruppen müssen zu den Zielen und Produkten von HDI passen.
Die perfekte Affinity-Gruppe
besteht aus Einzelpersonen als Mitglieder, verfügt über geeignete Kommunikationswege, die sich auch für den Vertrieb von Versicherungen eignen, hat einen aufgeschlossenen Verbands- bzw. Vereinsvorsitzenden, der sich von den Vorteilen des Affinity-Geschäftes begeistern lässt und sich aktiv dafür einsetzt und lässt eine günstige Schadenquote erwarten.
Haben Sie Interesse?
Die Ansprechpartner in den HDI Niederlassungen sind:
Unsere BBA Beauftragte für das Belegschafts- und Affinity-Geschäft
HDI vor Ort
HDI im Testvergleich
Focus Money, Ausgabe 46/2009:
Testsieger "Bester Autoversicherer 2009", ermittelt in Zusammenarbeit mit Nafi und Gen Re.
